卓商網總結這10條經驗從這六個優秀的網站中總結的

最近卓商網通過更新主頁設計，轉化率得到了明顯的提升。正如圖中banner文字描述的那樣：你和用戶的連接，一切從收件箱開始。卓商網總結這六個網站中總結的10條經驗從這些優秀的網站中，我們可以得到以下10點啟示。記住，大多數主頁頁面、功能的優化都可以通過使用合適的WordPress插件或者是改幾行代碼就可以實現的，并不特別復雜，心動不如行動，讓我們來看看該怎么做吧！

1、一個表達清晰、顯示突出的CTA（行為激發）

本篇文章所提到的所有訣竅中最重要的一點就是，你的主頁上應該有一個非常清晰明了的CTA（行為激發）。如果你能為這個CTA設計一種獨特、抓人眼球的呈現形式則會錦上添花。此舉目的在于讓那些瀏覽主頁的用戶清楚地知道企業對他們的要求，希望他們做什么。頁面內容不要過多，以免用戶感到困惑。國外的Marketing Inc和AWeber公司的著陸頁是非常值得大家參考借鑒的例子。

2、能夠抓人眼球的圖片

好的圖片對于主頁設計來說至關重要。我就在自己的博客主頁上添加了一張長圖片，這張圖片讓我的博客顯得更加與眾不同，上面所提到的所有網站也都非常擅長利用圖片來吸引讀者。特別是Chris Ducker（上面第二個案例），他是圖片使用方面的專家，他將自己的照片放在網站主頁上，照片中他的目光注視著網頁上的信息欄和CTA，意在表示自己希望大家能夠響應，用戶往往會受到圖片的暗示，注意力順著他的目光看向右邊，然后進行相應的動作，最終完成轉化。

3、移動響應差異化

毋庸多說，移動設備的使用率超過了PC端，作為營銷人員我們不得不重視這塊新的蛋糕。由于顯示屏幕和使用場景的不同，我們應將二者差別對待，我所說的差別不僅體現在文字大小、圖片多少上，還在整個網頁的設計思路和功能優化上。例如，我不會在移動端的網站上推銷BlueHost（藍色主機，是一款非常受歡迎的美國主機）的產品，因為在移動端，用戶不太會注冊完成購買。認真觀察上述提到的六個網站在移動端和PC端上的不同，你會發現他們在移動端上省略掉了哪些功能和要素。

4、精心設計品牌風格

上述提到的六個主頁都有一個相同點，即每個網站都有自己非常獨特、突出的品牌風格。顏色、字體、排版、圖片都高度和諧一致，各個要素都在為同一個營銷目標服務。做到這點并不容易，但是如果做好了就更能讓人感受到網站的專業性，從而提高轉化率。如果你想讓用戶留下自己的郵箱、電話號碼、信用卡等個人信息，你就必須讓他們對你產生信任。提高專業程度能夠增強用戶對你的信任。因此，我們必須要做到網站不存在任何安全漏洞，保障用戶的信息不會泄露。

5、概述產品優點（而非詳細地羅列用戶能得到什么）

營銷界有一句名言：你應該專注于Benefits（用戶能得到的好處）而不是features（你產品的特性）。這句話是說，你不需要在主頁上將所有用戶可以獲得的東西全部具體地列出來，你要做的是給用戶一些概念性的東西，告訴用戶他們將會獲得怎樣的用戶體驗，會達成怎樣的目標。例如，在Bodybuilding.com的主頁上，他們打出了“改變你生活”這樣一句話，而不是羅列你可以選擇的健身項目。這就是語言的藝術。

6、提供吸引人的獎勵

幾乎所有優秀的主頁都會為用戶采取一些措施，以此誘惑、鼓勵用戶注冊或者瀏覽更多的信息。Chris Ducker網站上，當用戶注冊網站完成某項任務之后，網頁就會出現一個圓點記號，記錄你的成就。這往往讓用戶很難忽視。

7、時間的敏感性

看一看Marketing Inc的主頁，你會看到頁面上有一個時鐘，顯示離下一場在線研討會的召開還有多久。這種做法能夠引起讀者輕微的緊張感——當他們知道時間越來越少時他們就會產生一種緊迫感，從而采取行動。如果在主頁上加上一個讓人們產生時間緊迫感的要素，你就會看到注冊人數大大增加。

8、稀缺性

Neil Patel舉辦的在線研討會通常都有人數的限制。和時間緊迫感的原理一樣，機會的稀缺性會讓人們害怕喪失機會，從而促使人們快速做出決定采取行動。這種意識源自于遠古時代，那個時候食物和住所是稀缺資源——當我們感到得不到這些資源的時候大腦就會發送信號讓我們盡快采取行動來獲取資源。

9、社會認同

社會認同在健身行業已經被廣泛應用，他們多采用“健身前和健身后”的對比照片來讓人信服，樹立社會認同。這種做法簡單又有效。Bodybuilding.com的主頁上就可以看出這一點，看到別人健身取得的效果后你也會忍不住點擊注冊按鈕，自己也來上幾套訓練。記住，你在主頁上所舉的例子必須是真實的，虛假信息在有些國家是違法的（更別說不合情理了）。如果這樣做之后你的注冊人數仍然沒有增長，那么嘗試著把你客戶取得的證書或者企業的榮譽、獎勵放在網站上。

10.背書擔保

最近，我借鑒了Chris Ducker的一個做法，就是在選擇性輸入欄的下方標注我的博文曾經被哪些雜志期刊網站所轉載。通過這種方式，證明我的文章是被廣泛認可的，從而讓新讀者產生信任，消除他們留下聯系方式時的不安和疑惑。要知道大多數用戶都非常重視自己的個人隱私和信息安全。當企業要采取以上的方法對主頁進行優化的時候，我建議你注意對優化前后的營銷效果進行具體對比分析，看看所采取的措施是否真正有利于轉化率的提高。在其他人身上有效的方法，放到你的企業身上不一定能成功。